Por Heine Dalsgaard y colaboradores



La próxima vez que usted se tome una cerveza, ya sea en una fiesta, una cena, una comida al aire libre o un estadio, considere brindar también por la forma en que esa bebida soporta las economías locales alrededor del mundo.



A diferencia de gran parte de nuestra economía moderna, la cerveza sigue siendo una industria intensamente local. De hecho, alrededor del 89% de todas las materias primas utilizadas por el sector cervecero son producidas en el país donde se vende el mismo producto. 



Incluso las grandes compañías que operan en diferentes mercados, generalmente producen y distribuyen sus productos relativamente cerca de sus consumidores. 



Como resultado, la elaboración de cerveza brinda enormes beneficios económicos a las comunidades locales a través de una cadena de valor que se extiende desde los agricultores hasta los transportadores del producto, incluyendo a los detallistas pequeños, clientes, restaurantes, bares y establecimientos del sector de servicios.



Motor de crecimiento



El reciente informe titulado <a href="https://worldwidebrewingalliance.org/wp-content/uploads/2022/02/Oxford-Economics-Study-on-the-Economic-Footprint-of-the-Global-Beer-Industry-1.pdf">“Beer&#8217;s Global Economic Footprint”, o en español “Huella económica global de la cerveza”, elaborado por Oxford Economics</a> en nombre de la Worldwide Brewing Alliance (WBA, por sus siglas en inglés), es el primer documento de su tipo en estudiar el impacto económico global de la cerveza.



El informe destaca que la cerveza contribuye de forma masiva al PIB mundial, así como a la creación de empleos y recaudación de impuestos. Por ejemplo, en 2019 la cerveza contribuyó con 555 billones de dólares al PIB mundial, con un promedio de 0.8% del PIB por país. 



Ese mismo año, la industria también aportó más de 23 millones de empleos y generó 262 billones de dólares en ingresos fiscales para los gobiernos. Esto evidencia que la industria cervecera es verdaderamente un motor de crecimiento económico formidable.



<blockquote class="wp-block-quote">La Industria cervecera genera alrededor de 23 millones de empleos en el mundo. </blockquote>



La cadena de valor de la cerveza fue fuertemente golpeada por la pandemia del COVID-19, particularmente los bares, pubs y restaurantes donde nuestros consumidores se reunían para disfrutar de los momentos de celebración y amistad. Los millones de empleos impulsados ​​por la industria dependen de que las personas puedan reunirse, precisamente el tipo de actividades más impactadas por esta crisis sanitaria.



El apoyo sostenido de la política fiscal para los sectores más afectados por la pandemia, como el de servicios, está ayudando, pero el proceso de recuperación sigue siendo desigual. No está tan avanzado en las economías en desarrollo, donde los gobiernos tienen menor capacidad para brindar apoyo financiero de emergencia. 



Gracias al informe de Oxford Economics, ahora sabemos que la cerveza puede desempeñar un papel clave en la actual recuperación económica de estos mercados, ya que la contribución económica de la industria cervecera en los países de bajo nivel de ingresos es incluso mayor que el promedio mundial.



Generación de riqueza



Los cerveceros buscan intencionalmente formas de vincular sus cadenas de valor a las economías locales y propagar su beneficio de manera más amplia. 



Ejemplos de esto incluyen cuando los cerveceros obtienen ingredientes para la cerveza localmente, como el lúpulo y la cebada en los Estados Unidos, la yuca en Colombia o el sorgo en Nigeria, que les sirven para elaborar marcas locales; o trabajan para llevar a pequeños comercios en mercados emergentes a la era digital. Ambas iniciativas pueden mejorar la productividad en toda la cadena de valor, beneficiando a los cerveceros junto a los agricultores y detallistas locales.



<blockquote class="wp-block-quote">El sector de la cerveza es significativamente más importante para la economía nacional de países de bajos ingresos y países de ingresos medianos bajos. En Camboya, el gasto en la cadena de suministro y los pagos de salarios en esa industria representaron el 4,3 % del PIB en 2019. En Lesotho y Bolivia, la cifra equivalente es del 2,8 %, mientras que en República Dominicana y Mozambique es del 2,7 %.</blockquote>



Junto con estas iniciativas económicas, reconocemos que el crecimiento de la industria cervecera siempre debe ir acompañado de un compromiso para garantizar que nuestros productos se comercialicen y consuman de manera responsable. 



Esto ha sido aceptado por muchos gobiernos que en sus políticas incentivan a los consumidores a consumir bebidas con menor grado alcohólico, como la cerveza, que tiene el potencial de reducir el consumo nocivo de alcohol en la población.



Los cerveceros de todos los tamaños también están contribuyendo con esta tendencia mediante inversiones para continuar desarrollando el segmento de cerveza con bajo contenido de alcohol y sin alcohol alrededor del mundo. 



Nosotros también estamos llevando estos esfuerzos a la cadena de suministro, por ejemplo, a través de programas que enseñen a clientes, bartenders y trabajadores de restaurantes las habilidades y herramientas necesarias para brindar un servicio de bebidas responsable.



<blockquote class="wp-block-quote">República Dominicana es el quinto país, entre 12 países latinoamericanos analizados para el informe de Oxford Economics, que más ventas de cerveza registra, alcanzando una cifra de 2,204 millones de dólares al año.</blockquote>



Tenemos la certeza de que la cerveza puede motivar la recuperación económica para la prosperidad compartida de nuestras comunidades, pues apoyar la industria cervecera, que es altamente productiva, eleva las economías de todo el mundo y, en última instancia, ayuda a que las comunidades locales y los países prosperen. Así que ¡brindamos por eso!







En la redacción de este artículo participaron Heine Dalsgaard, CFO de Carlsberg; Tracey Joubert, CFO de Molson Coors; Fernando Tennenbaum, CFO de AB InBev; y Harold van den Broek, CFO de HEINEKEN



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

Producción de cerveza

La industria cervecera avanza en el camino de la sostenibilidad

Por Santiago Camarena 



Si hay algo que ha sido constante en los últimos meses, años y décadas ha sido la incertidumbre de “¿Qué es lo próximo que pasará?” 



Nos cuestionamos qué será de nuestro futuro, y por supuesto, eso incluye cuáles son los pasos correctos que debemos dar para proteger nuestras inversiones y patrimonio.



Muchas personas han logrado navegar en los mercados de capitales, pero todavía hay un gran grupo que no ha dado ese paso. 



Muchas veces por miedo, pero realmente la pregunta es: ¿Invertir en los mercados de capitales es una apuesta loca y aventurada, o realmente hay alguna ciencia que nos ayude a no solo cuidar, sino que también que crezca nuestro patrimonio?



Para responder esa popular inquietud, vamos a explorar el concepto de un portafolio de inversión diversificado. 



Esta diversificación consiste en portafolios diseñados para perfiles de riesgos específicos, y que, para sorpresa de muchos, desde hace más de 60 años se está implementando.



A pesar de existir mercados de capitales donde se tranzaban acciones de empresas, deudas y otros activos, no fue hasta luego de la Gran Depresión que se logran introducir sistemas contables que permitieran hacer análisis más fundamentados que de “intuición”. 



Luego de pasar por la post guerra y las revoluciones económicas y sociales, estas empujaron y aceleraron la necesidad de hacer mejores inversiones alineadas al riesgo de los activos con el del perfil de riesgo del inversionista.



Definitivamente la calidad de la información a la que se tenía acceso 100 años atrás es muy diferente a la de hoy en día, por factores como las normas de contabilidad, las normativas de manejo de información, las regulaciones y la internacionalización de los mercados y de la humanidad. 



Basta con considerar que, en 1920, apenas un 30% de la humanidad sabía leer, y teníamos casi un 60% viviendo en la pobreza; hoy los números son 90% y 9% respectivamente. 



Si a esa ola sumamos la capacidad de computación que se tiene para analizar mucha información casi de forma instantánea, resulta fundamental conocer la tolerancia al riesgo de los inversionistas y brindarles las soluciones que mejor se adapten a su perfil.



La estrategia está en invertir en diferentes tipos de activos y que no estén correlacionados, que puedas reducir el riesgo de pérdida cuando algo suceda en el mercado, y ya sabemos que esto puede pasar en cualquier mercado o industria. 



Hemos visto cómo las crisis van llevando sus apellidos: de hipotecas, inmobiliarias, bancarias, pandemias y ahora geopolítica. Por eso los abuelos nos decían “no pongas todos los huevos en una misma canasta” y claro que tenían razón, pero no necesariamente más distribución de nuestros activos equivale a estar más diversificados.



Para construir un portafolio es necesario poder medir la tolerancia de riesgo del inversionista, sus expectativas y las de los activos que serán adquiridos. De hecho, la teoría moderna de portafolios aplica desde inversionistas institucionales hasta pequeños inversionistas. 



En República Dominicana ya hay diferentes tipos, con riesgo o no de capital, con carry, con proyección de corto, mediano o largo plazo y por tipos de monedas. Incluso se puede participar de mercados extranjeros ya es una posibilidad vía los intermediarios de valores que tengan corresponsalía con firmas autorizadas internacionales.



La fórmula mágica dependerá de cada uno, sus expectativas, objetivos y proyecciones personales. Conocer todo esto ayuda a un especialista a reducir expectativas y también ataques cardíacos. En el mercado dominicano existen servicios de carteras administradas que son expertos que te ayudan a hacer este portafolio diversificado según tus objetivos y tu perfil de inversionista, con un seguimiento continuo de tus inversiones.



Lo importante en la inversión es comenzar y manejar el miedo a un mundo que parece desconocido, pero es bastante importante para potenciar nuestro patrimonio.



Santiago Camarena es vicepresidente ejecutivo de Alpha Inversiones



Linkedin: <a href="https://www.linkedin.com/in/santiago-camarena-895a4440?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3Bne2qpC84R6eyqOhrdqSOhQ%3D%3D">Santiago Camarena</a>



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

Inversión

Diversificar la inversión: clave para reducir ataques cardíacos

Por Santiago Camarena



Recientemente leí un artículo de Freddy Ginebra llamado “Sobrevivientes”. En este, naturalmente escrito con la gracia que lo caracteriza, hace alusión a cómo a sus casi 80 años aún sigue con mucha energía, ideas y proyectos. 



También menciona que cuando él era más joven, las personas a los 80 ya no estaban “en el juego”, andarían con bastones y ni querían salir a la calle.



Lo interesante sobre las disrupciones es que a veces no nos damos cuenta de cómo cambian las cosas. 



Solo basta con considerar que para 1950 la población del planeta era de 2.9 billones de personas, y que para 2022, vamos camino a triplicarla con casi 8 billones. 



Además, cabe resaltar que la esperanza de vida promedio global escaló de 47 a 73 años en apenas siete décadas, una expansión de 26 años. 



Pero el dato que más llama la atención es el tiempo de vida sana y saludable, sin achaques. 



Los organismos internacionales han calculado los años estimados desde el nacimiento en 63.7 como promedio global y desde los 60 en 15.8; ambos números han mejorado en las últimas dos décadas, ya que se encontraban en 58.3 y 14.1 respectivamente, según datos de HALE (Healthy Life Expectancy).



Así que, como hemos visto, nuestras vidas se están haciendo más largas con más calidad. A pesar de muchas noticias que parecerían el final de todos los tiempos, realmente vamos muy bien. 



El dilema está en que seguimos viviendo como si fuera el siglo pasado, cuando ya nos estamos acercando a nuevos mapas de vida. 



Se estima que para el 2050, más de la mitad de los niños que hoy tienen 5 años llegarán a tener más de 100. Para el 2060, en Estados Unidos se estima que los adultos de más de 65 años se dupliquen, sobrepasando los niños por primera vez en la historia.



Ya se está hablando que los caminos de vida deben dejar atrás los esquemas tradicionales de educación, trabajo, retiro y muerte, por algo más flexible que nos permita entrar y salir de los trabajos, con intervalos que nos abran paso a estar aprendiendo cosas nuevas y hasta emprender negocios. Claramente se puede apreciar que vamos camino a una vida laboral de 60 años o más.



Varios escritos que profundizan sobre la edad de los fundadores de las empresas valoradas como Unicornios, es decir, sobre los mil millones de dólares, afirman que los emprendedores no son los chicos de 20 años, sino más bien la edad promedio anda por los 45 años. 



De hecho, el rango va desde los 20 hasta los 69. Ciertamente la experiencia no se improvisa; cerca de 70% ya había trabajado en empresas y habían emprendido otro negocio previo, que probablemente no fue exitoso, pero generó la sabiduría para lograrlo luego.



La realidad es que mientras avanzan los cambios de formas de trabajar, se extienden los años de calidad de vida, y se generan más necesidades para el consumo de las actividades y servicios para los seniors, también necesitamos más emprendedores que nos mejoren la vida.



Resulta que según el Global Entrepeneurship Monitor (GEM), República Dominicana tiene la tasa más alta de emprender en edad temprana, con un 42% de los adultos Vs. 4.2% de adultos con negocios establecidos. 



Esto quiere decir que tenemos 10 adultos emprendiendo por cada adulto llevando un negocio establecido. El informe correspondiente al 2021-2022 comenta los dos escenarios que esto plantea: hay un boom de emprendedores en República Dominicana impulsando proyectos y que aún no han tenido el tiempo para ser negocios establecidos, o que realmente no van a llegar muy lejos y nos quedaremos con poca innovación y negocios prexistentes. Obviamente, necesitamos que puedan prosperar.



Por tanto, tenemos una oportunidad que requiere de la sabiduría de los experimentados para asegurar la transformación de nuestra economía y un mejor bienestar, gracias a la generación de las canas. Existen varios esquemas de valorar estas oportunidades, ya sea vía red de mentores, inversionistas ángeles seniors, aceleradoras, entre otras, pero el objetivo debe ser motivar que ese talento se ponga a producir y crear.



Volviendo a nuestro querido Freddy, sobrevivir es más bien una decisión; llenarnos de energía y pasión para disfrutar cada día. Él comentó que lo encontrarán haciendo proyectos de corto y largo plazo, bailando y siendo romántico con la Luna, siendo agradecido.



Hace dos mil años, el filósofo Séneca escribió en sus cuadernos sobre la brevedad de la vida: “No tenemos poco tiempo, sino que perdemos mucho”. 



Por tanto, ya que tenemos la posibilidad de más tiempo, salud y conexión, además de que existe la necesidad, es casi un deber que invirtamos nuestro tiempo y esfuerzo en vivir; agreguemos bienestar personal, financiero y colectivo.



Seamos exploradores y curiosos para seguir agregando valor, colaboremos con gente diferente, con diferentes generaciones, todos somos eslabones de la mayor buena onda de SER HUMANO.







Santiago Camarena, especialista en mercado de valores, es Vicepresidente ejecutivo de Alpha Inversiones.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

Ingresos

El valor de la generación de las canas

Por Thony Da Silva Romero 



Hoy encendí el televisor y me golpearon las imágenes de Pakistán, una realidad que contrasta contra el día soleado que veo por la ventana con vistas a una de las paradisíacas playas de la República Dominicana. 



Lo que sucede en Pakistán, es solo una muestra de las consecuencias de la crisis climática en la que vivimos, una emergencia que ha tocado a esta nación con impactos devastadores a esta fecha: 1,350 muertes, un millón de viviendas destruidas, 30 millones de desplazados y aproximadamente un tercio del país bajo las aguas. 



Sin duda, un duro golpe (inicialmente se calcula en unos 10,000 millones de dólares al PIB según Amnistía Internacional), a una sociedad con bajas capacidades para la atención de una crisis de esta magnitud, y a la que le espera un largo camino de recuperación por delante, paradójicamente, a un país responsable de tan solo el 0,4% de las emisiones de gases de efecto invernadero del planeta desde 1959.



Cuando los problemas se ven a la distancia los consideramos lejanos, inconexos y poco probables, sobre todo cuando por la ventana vemos una realidad diferente, pero hoy, ninguna región esta exenta de padecer un evento climático extremo cualquiera sea su naturaleza. 



Esta playa de una isla enclavada en el Caribe está ubicada en una de las regiones más vulnerables al cambio climático, y entre otros factores, se encuentra en medio de un corredor de huracanes que tienen su temporada anual. 



Hoy, por ejemplo, en el pacífico occidental se ha registrado un ciclón con vientos de hasta 350 Km/hora. ¿Se imaginan el impacto?



Frente a estas realidades y los escenarios que de ella se desprenden, se hace responsabilidad de los sectores público y privado, trabajar, cada uno en su ámbito de acción e influencia y también mancomunadamente, por incrementar la resiliencia del aparato productivo a través de una efectiva gestión de riesgos. 



Comprender la situación de nuestro entorno y los riesgos a los que estamos enfrentados, resulta fundamental para, no solo prepararnos a resistir, sino para trabajar anticipadamente a mitigar los existentes y reducir las probabilidades de crear nuevos riesgos, esto último involucra en muchos casos un replanteamiento de cómo hacemos las cosas, aplicando innovación y mejoras en nuestros diseños y procesos productivos y de gestión.



Lo primero que tenemos que considerar es la necesidad de elevar el estado de conciencia en nuestras organizaciones, solo un alto nivel de conciencia sobre las implicaciones nos permitirá desarrollar la sensibilidad para considerar esta práctica como un proceso crítico para la sostenibilidad de nuestros negocios.



Incrementar la resiliencia es una combinación de esfuerzos individuales y colectivos ente sectores, debidamente coordinados para poder identificar riesgos propios y comunes que puedan afectar el normal desempeño del mundo empresarial. 



Esto va a requerir, no solo de la capacidad técnica para el levantamiento e identificación de riesgos, sino la conformación de instancias de colaboración que permitan concentrar recursos, talento y mejores prácticas que puedan ser masificadas en aras de alinear a todos los actores.



En ese sentido, los esfuerzos colectivos, muchas veces promovidos desde los gremios u otras organizaciones, juegan un rol muy importante, pues permiten alinear a todos en torno a una estrategia común, independientemente de aquellas estrategias particulares que cada empresa deba contemplar de acuerdo con sus características y condiciones particulares. 



Particular mención merecen, por ejemplo, ARISE, la alianza de la oficina de Naciones Unidas para la Reducción de Riesgos de Desastre y el Sector Privado, en el contexto de la aplicación del marco de Sendai, o los esfuerzos que llevan a cabo organizaciones como la red INTEGRARSE, que agrupa a 7 organizaciones de Centro América y el Caribe que trabajan en torno a los temas de sostenibilidad.



Nuestras empresas conviven permanente con una serie de riesgos latentes que resultan inherentes a su propia operación, y está demostrado que la gran mayoría de los eventos adversos que las empresas pueden llegar a enfrentar provienen de estos, razón por la cual, establecer una cultura de riegos en su empresa implica orientar a todos los colaboradores en la dirección de identificar y alertar tempranamente sobre ellos. 



Sin embargo, hay que sumar a estos los riesgos provenientes de factores totalmente exógenos que no controlamos, y frente a ellos debemos plantear políticas, escenarios y protocolos que nos ayuden a reducir los impactos en caso de activarse.



A mayor resiliencia, mayor será la capacidad para el desarrollo de la competitividad empresarial, sobre todo cuando nos enfrentamos a un entorno cada vez más adverso, cosa que la reciente pandemia de COVID 19 debe habernos enseñado. 



El prepararnos como empresa para reaccionar apropiadamente antes escenarios de desastre ambiental, por ejemplo, apunta a disminuir el grado de afectación, y, por tanto, lograr una mayor velocidad en los procesos de recuperación.



Las empresas tienen un rol social fundamental pues son proveedoras de bienes de consumo y servicios esenciales para la vida moderna, y es parte de la expectativa social que, frente a eventos contingentes, estemos preparados para resistir y asistir apropiadamente a la sociedad en momentos donde se pondrá a prueba nuestra preparación y responsabilidad, incidiendo directamente en nuestra reputación.



Thony Da Silva Romero es consultor internacional en estrategia y comunicación empresarial- CEO de PIZZOLANTE.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

Desastres naturales PW Febrero pag-11

Resiliencia: una capacidad crítica para enfrentar el futuro

Por: Santiago Egas



El transporte público encarna el corazón de la actividad económica y social de las ciudades; cada día las personas se movilizan de un lugar a otro para cumplir con sus actividades. Si su funcionamiento privilegia la practicidad, el movimiento continuo y la seguridad de quienes lo usan, la operatividad del sistema se hace más productiva.



Una ciudad inteligente es la que permite a los ciudadanos moverse y vivir libremente con sólo oprimir un botón para atender sus necesidades de pagos, sin la necesidad de usar el dinero en efectivo. La tecnología debe enfocarse en facilitar los procesos y en ese sentido, el transporte público es un aspecto esencial para ser atendido.



Producto de la digitalización se modificaron los hábitos de consumo, y hoy resulta lento y muy costoso, tanto para cualquier tipo de modelo de transporte como para los usuarios, hacerles realizar largas filas para comprar un tiquete y pagar en efectivo, además de lo que implica para los operadores la contratación de personal y el uso de equipos para realizar esta tarea.



Existe otro camino, se llaman pagos abiertos y son la oportunidad para modernizar los servicios transaccionales de las personas de manera segura, rápida y fácil de usar. Códigos QR, tarjetas sin fricción o el reconocimiento facial hacen parte de las soluciones que lideran una transformación sin precedentes en la forma como las ciudades pueden interactuar con sus habitantes.



<h2 id="h-ciudades-inteligentes-hiperconectadas">Ciudades inteligentes hiperconectadas</h2>



La combinación de tecnologías ‘contactless’, ‘open-loop’ y sistemas basados en cuentas ABT, permiten realizar pagos sin contacto en los sistemas de transporte público y privado, en estaciones de gasolina, supermercados y comercios; también promueven la integración con los servicios de la banca, desde una sola aplicación, y bajo dispositivos móviles como smartphones, relojes inteligentes o una tarjeta sin fricción, eliminando la dependencia del uso del dinero efectivo.



En la región, según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe<a href="#_ftn1" id="_ftnref1">[1]</a> (Cepal), un 80% de la población vive en zonas urbanas, dos tercios vive en ciudades de más de 20.000 habitantes y una de cada tres personas habita localidades con más de un millón de habitantes.



Específicamente en República Dominicana, según el informe Data Reportal 2022<a href="#_ftn2" id="_ftnref2">[2]</a>, la isla cuenta con una población cercana a los 11 millones de habitantes, de los cuales el 83,7% vive en zonas urbanas y hay más de 9.9 millones de teléfonos inteligentes activos. Los usuarios de internet superan los 8,78 millones, lo que equivale al 79,8% de su población.



El país está hiperconectado, lo que ofrece un panorama alentador para la creación de soluciones basadas en la tecnología, donde mediante los pagos abiertos y la habilitación de los servicios financieros, se atiendan las necesidades de las personas en los principales centros urbanos.



La transformación tecnológica sólo se podrá dar si los productos y servicios que más demandan las personas se apropian de las transacciones sin contacto. La banca, los pagos abiertos y las necesidades de movilidad hacen parte de un robusto ecosistema en las ciudades inteligentes que sirve como puente para integrar soluciones digitales con las necesidades reales de sus habitantes.



*El autor es vicepresidente ejecutivo de <a href="https://www.bpcbt.com/es/">BPC</a>.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.



<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>



<a href="#_ftnref1" id="_ftn1">[1]</a> <a href="https://www.cepal.org/notas/73/Titulares2">https://www.cepal.org/notas/73/Titulares2</a>



<a href="#_ftnref2" id="_ftn2">[2]</a> https://datareportal.com/reports/digital-2022-dominican-republic

Tarjeta

Pagos abiertos una vía rápida para el transporte público￼

Por Irene Morillo



Posicionarte no solo como experto, sino como el experto de confianza en tu nicho, te aparta de la multitud y te pone ante los ojos de todos, logrando un sitial que te permite cobrar generosamente por sus servicios y atraer clientes interesados sin tener que perseguirlos.



Muchos dueños de negocio y profesionales independientes se quejan porque sienten que los clientes no valoran lo que ofrecen, encuentran sus productos caros y les piden rebaja. Se han convertido en genéricos y sienten que otros menos capacitados logran tener el éxito que ellos desean.



Y es que la manera de mercadear productos y servicios ha cambiado. Ahora te toca, no solamente ofrecer un buen producto o servicio, sino lograr la visibilidad,&nbsp; el posicionamiento y la autoridad que te ponga en valor ante los clientes.



Eso es a lo que yo llamo Referente Estrella. Y, para lograr convertirte en uno, debes evitar cometer los errores más comunes que cometen las personas.



<h2 id="h-los-7-errores-mas-comunes">Los 7 errores más comunes&nbsp;</h2>



1.&nbsp; &nbsp; No tener un propósito claro. Hay muchas maneras de ganar dinero, y si decides hacerlo a través de un negocio, conviene que tengas muy claro el por qué y qué quieres lograr a través del mismo. Además de brindarte mucha claridad y una guía para conducirte hacia tus logros, te servirá de impulso cuando se presenten los retos, y te aseguro que se presentarán.



2.&nbsp; &nbsp; No entender cuál es tu&nbsp; modelo de negocio ideal. Si eres un profesional independiente, dueño de negocio, consultor o coach,&nbsp; y quieres tener un negocio digital exitoso probablemente has visto muchos modelos de negocio. ¿Cuál sería el ideal para ti? Uno que te permita generar ingresos importantes, disponer de tiempo y hacerlo de una forma simple, que es lo que yo denomino negocio de alto valor.



3.&nbsp; &nbsp; No operar desde tu zona de genialidad. Está comprobado que es más fácil crecer y potenciar tus resultados operando desde tus fortalezas, en lugar de intentar “corregir” tus debilidades. Determinar tu zona de genialidad y operar desde la misma trabajando en algo que te encanta hacer, al tiempo que acelerará tu proceso al escalar tu negocio.



4. &nbsp; Intentar venderle a todo el mundo. Uno de los errores más recurridos que he detectado al trabajar con cientos de emprendedores. Están tan enamorados de sus proyectos y tienen tantas ganas de ayudar y de vender, que creen que lo que ofrecen es para todo el mundo.



Y quien intenta venderle a todo el mundo se desgasta y termina por no venderle a nadie. Porque su mensaje es muy genérico. No es lo mismo vender edulcorante a personas que los toman porque quieren adelgazar que a una persona que tiene que tomarlo porque es diabético.&nbsp;



5.&nbsp; Tener una oferta genérica y aburrida. Cuando ofreces tus productos de maneras genéricas y repetitivas, la gente te ve como más de lo mismo, y por tanto, su decisión se va a basar en el precio. Crear una oferta irresistible de alto valor percibido para tu cliente es la solución para diferenciarte, te elijan y puedas cobrar generosamente.&nbsp;



6. No tener una estrategia de precio. O peor aún, optar por entrar en la batalla de precios bajos, lo cual es un camino seguro al desgaste y desintegración de tu negocio, si no cuentas con recursos ilimitados y un gran sistema de apoyo para respaldarlo.



Por eso recomiendo los negocios de alto valor los cuales funcionan de doble vía, agregando alto valor y una transformación poderosa a tus clientes, al tiempo que obtienes excelentes márgenes de beneficio.&nbsp;



7. Tener poca o ninguna presencia digital. Las plataformas digitales son excelentes canales para hacer llegar tu mensaje a tu nicho y tener mayor alcance.



Recuerda que tu marca debe estar en donde está la atención de tus clientes y en la actualidad es en el entorno digital, por eso debes escoger correctamente los canales por los cuales te conectarás con tu audiencia.  Estos son solo algunos de los errores más comunes que he detectado en cientos de dueños de negocios con los que he trabajado. 



¿Cuáles estás cometiendo tú? Crear conciencia de cuáles son y trabajar para dejarlos atrás te ayudará a acercarte más al logro de tus objetivos. 







<a href="https://www.linkedin.com/in/irene-morillo/">Irene Morillo</a> es Mentora de Negocios y CEO de Stimulos Group y la creadora del movimiento de emprendimiento femenino Poder en Tacones®. Ayuda a dueños de negocios  y profesionales independientes a convertirse en referentes y crear un negocio de alto valor.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

trabajo

7 Errores que te impiden posicionarte como experto

Por Irene Morillo



Al trabajar su estrategia de precios, la mayoría de los emprendedores recurren a hacer una revisión del mercado, tomar el promedio que cobra su competencia y fijar un monto que quede en la media, ni muy por encima, ni muy por debajo.&nbsp;



Y al hacer esto, inmediatamente ingresan a la categoría de “más de lo mismo”, peleándose por precios como marcas blancas o commodities.&nbsp;



Mi propuesta para ti es algo totalmente diferente: Optar por un negocio de alto valor.&nbsp;



<h2 id="h-que-es-un-negocio-de-alto-valor">Qué es un negocio de alto valor</h2>



Si eres un profesional, un experto y quieres tener un negocio digital exitoso necesitas un modelo que&nbsp; te permita generar ingresos importantes, disponer de tiempo y hacerlo de una forma simple, que es lo que yo denomino negocio de alto valor.



Un negocio de alto valor es aquel que proporciona una transformación, una experiencia wow, una solución robusta y contundente al dolor o problema que tiene tu cliente ideal; a cambio, cobra un monto basado en ese valor que proporcionó.&nbsp;



Con esto, te aparta de las recurridas formas de facturación por horas o tarifas fijas, que no son más que un autoempleo glorificado.&nbsp;



Cuando tienes una solución que aleje a tu cliente de un gran dolor o le lleva a alcanzar eso que tanto anhela, y lo haces con una metodología validada y respaldada por casos de éxito, el precio pasa a ser algo secundario, pues te has convertido en un experto de confianza.



Una de las múltiples ventajas de este modelo de negocio es que te diferencia y te posiciona muy rápidamente, apartándote de la multitud que está peleándose por precio, al tiempo que eleva el valor percibido de tu oferta.&nbsp;



<h2>3 Claves para conseguir clientes de alto valor </h2>



Para los emprendedores que apenas comienzan o los dueños de negocios que han estado operando con precios bajos, una de las preguntas más recurrentes es. ¿Cómo consigo mis primeros clientes de alto valor o high ticket?



Muchas veces esta pregunta viene salpicada por el temor de que este cambio de paradigma les quitará mercado, y nada más lejos de la realidad.  Mientras más aplico estas estrategias con mis clientes, más confirmo que es el modelo idóneo, mediante el cual, atraerás clientes de mejor calidad y más comprometidos, solo por mencionar algunas ventajas. 



 A continuación, te comparto 3 claves para conseguir esos primeros clientes premium o de alto valor: 



<ol><li>Crea una oferta irresistible y seductora dirigida a un nicho específico. Cuando ofreces tus productos de maneras genéricas y repetitivas, la gente te ve como más de lo mismo, y por tanto, su decisión se va a basar en el precio. Crear una oferta irresistible de alto valor percibido para tu cliente te posiciona como premium y te hace más deseable. Y si además está enfocada en resolver un problema muy relevante de un nicho específico, tus clientes se sentirán atraídos a ti de manera magnética, en lugar de que tengas que perseguirlos. </li><li>Promueve de manera activa tu propuesta en donde está tu cliente ideal. Ahora más que nunca dispones de medios para darte a conocer y promover tu propuesta. Sin embargo, el gran ruido que hay provoca que la atención sea una divisa cada vez más codiciada. Por tanto, debes utilizar tu ingenio y tu creatividad para comunicar de manera clara y efectiva tu oferta para hacerte relevante y visible ante tu público objetivo. Realizar alianzas estratégicas para llegar a las comunidades de referente que tengan el tipo de clientes al que quieras llegar, te ayudará a ganar velocidad y aumentar tu alcance. </li><li>&nbsp;&nbsp;Consigue tus primeros casos de éxito.&nbsp; Nada eleva tu autoridad y te posiciona más que la prueba social y los resultados probados de clientes que hayan quedado muy satisfechos con tus productos o servicios. Puedes lograrlo trabajando con algunos&nbsp; prospectos seleccionados, que tengan el perfil de tu cliente ideal, ofreciéndoles una tarifa preferencial de introducción. Esto te servirá para validar, y generar esos casos de éxito facilitarán la captación de otros clientes.&nbsp;</li></ol>







<a href="https://www.instagram.com/irenemorillo/">Irene Morillo</a> es Mentora de Negocios y CEO de Stimulos Group y la creadora del movimiento de emprendimiento femenino Poder en Tacones®. Ayuda a dueños de negocios  y profesionales independientes a convertirse en referentes y crear un negocio de alto valor.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

Créditos empresariales

Cómo generar tus primeros clientes de alto valor

Por Santiago Camarena



Hace apenas unos años que dejamos de tener nuestras fotos reveladas de un rollo, esperando que nuestro pulso y la luz permitiera lograr una “buena” foto impresa. 



Debíamos pensar a qué y cómo le invertiríamos el esfuerzo de una de las 36 oportunidades que los rollos abundantes nos permitían. 



Lo que seguía era incorporarlos en álbumes para compartir las fotos con otras personas. En 15 años, acumulé varios álbumes y cajas con las fotos impresas (tal vez varios centenares) sin orden específico; así eran las cosas, realmente demandaban nuestro esfuerzo.



Sin embargo, cuando nació mi primer hijo, coincidió con mi primera compra de una cámara digital profesional. Tan solo en ese primer año, acumulé cerca de 2,000 fotos, donde la mayoría eran buenas en foco, luz y balance. 



Hoy veo mi celular con más de 40,000 fotos, sin incluir las “redes” y varias apps que utilizo, que me van recordando ver algunas de las fotos en el tiempo.



Esto es un ejemplo de cómo el mundo digital nos llevó de algo muy limitado a exageradamente abundante. 



De igual forma, en la década de los ’70 se percibía que la humanidad pronto llegaría a una hambruna, debido a la limitante de comida y el ritmo al que venía creciendo la población global. 



No obstante, mediante la innovación, se logró rediseñar el grano de arroz para que sea mucho más efectivo en cantidad, nutrición y recursos utilizados. Ahora, resulta que tenemos más personas que mueren por obesidad que por hambre.



También lo podemos percibir en el sector energético. Producir energía con paneles fotovoltaicos cuesta centavos, y de hecho, es más barata que utilizar combustibles fósiles; las baterías multiplicaron su rendimiento en varios X, y al mismo tiempo, su costo disminuyó 90% en la última década.



Estos casos son apenas unos ejemplos de abundancia que somos capaces de crear y luego debemos adaptarnos, cambiar hábitos para incorporarlos en nuestros estilos de vida.



Recientemente Ray Dalio, cofundador de uno de los Fondos Mutuos más grandes y exitosos del mundo, publicó un libro sobre “Principios para enfrentarse al Nuevo Orden Mundial”. 



A pesar de ser una buena lectura, también brinda la oportunidad de ver los cambios que como humanidad constantemente estamos sujetos, tales como: cambios sociales, ideológicos, religiosos, culturales, pero sobre todo los tecnológicos. 



Es impresionante cómo la imprenta de Gutenberg, el teléfono, el automóvil, el internet, entre otros avances, han impulsado un desarrollo cada vez más exponencial.



Si vemos la ley de Moore donde se identificó cómo los transistores de los microprocesadores se duplicaban cada dos años, es decir, el poder de computación se incrementaba de manera exponencial, pero también se identificó cómo el precio se reducía de manera exponencial. 



Solo considerar que nuestros teléfonos inteligentes tienen mucho más poder computacional que las computadoras que lanzaron cohetes al espacio, valoradas en cientos de millones de dólares, versus varios cientos de dólares y tenerlos en los bolsillos, nuestro mundo volvió a cambiar hace 15 años con el iPhone.



Ahora bien, a pesar de que se estima que nuestro planeta tiene 4.5 billones de años, y con ello, especies con millones de años evolucionando, aún no hemos visto ninguna otra especie andando en automóviles ni comunicándose con teléfonos inteligentes. 



La inspiración que podemos sentir por personas que ni siquiera conocemos, sus aportes escritos o en videos por Youtube nos permiten seguir innovando para proveer a la humanidad soluciones a los problemas que hoy vivimos.



Somos extraordinarios, nuestras capacidades son sin precedentes, pero se multiplican cuando logramos abrirnos y colaborar con otros puntos de vista. 



El internet ha hecho obsoleto decir: “no sé de …”; podemos comunicarnos sin tener que salir de nuestra comunidad, por más remota que sea; los emprendimientos y Startups están accediendo capitales captados en crowdfunding vía el internet de cualquier latitud.



Pero el tema es cómo vemos las cosas, con qué mentalidad. De ahí viene la conversación del Growth Mindset o Mentalidad de Crecimiento, es entender que tenemos la capacidad para cambiar, aprender y desarrollarnos, justamente imprescindible en estos momentos de incertidumbre geopolítica, financiera, pandemias, cambio climático y disrupciones tecnológicas. 



Conocer nuestras capacidades hacia adelante nos puede servir de inspiración para transformarlas en mayor bienestar para las personas y el hermoso planeta que tenemos. Además, se sabe que los problemas de hoy son las mejores oportunidades de negocios hacia adelante.







Santiago Camarena, especialista en mercado de valores, es Vicepresidente ejecutivo de Alpha Inversiones.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

digital-marketing-1725340_960_720

Disrupción, abundancia y colaboración

Por Ibelca Mencía.



Existen muchísimas descripciones sobre lo que es Comunicación Corporativa, y yo uní mi propia versión: “Es unificar informaciones verdaderas y demostrables, para difundir estratégicamente en los medios adecuados, aportando credibilidad a la reputación de una marca, persona o empresa y afianzándole con el público externo”.



Comunicar es una rueda que gira en 360 grados, donde lo que digo debe tener un efecto demostrable porque regresa con preguntas, intereses sociales, curiosidades y en ocasiones, grupos contrarios.



Es lo que ocurre constantemente con multinacionales, empresas de comestibles, de servicios o de productos consumibles. No importa cuántas veces digas lo que ofreces si no demuestras en qué y cómo les beneficia a los demás.



Es que siempre necesitarás demostrar de forma adecuada los procesos que realizas y que resultan beneficiosos al consumidor. Esto no quiere decir que desnudamos a la empresa, pero sí que decimos lo que somos, y además esto se puede palpar.



Las empresas, sin importar el servicio o bien que brinda, debe tener en su foco de comunicación momentos adecuados para “pasar balance”. El crecimiento, el valor agregado, los aportes sociales, comunitarios y a la economía, son algunos de estos tangibles.



Cuando una empresa, marca o persona tiene una sólida credibilidad frente a los públicos externos, es más prevenible la explosión de una crisis mediática, si en algún momento surge un ruido externo.



Esto no quiere decir que las empresas y ejecutivos no fallan, o que en algún momento no cometan errores que los puedan perjudicar, pero cuando afianzas con hechos concretos una reputación muy marcada, generas una mayor estabilidad para prevenir, enfrentar y salir a flote de cualquier crisis externa que ocurra.



Conocer a fondo los aportes que una empresa brinda, puede generar durante todo un año, el contenido estratégico necesario para un posicionamiento adecuado y una demostrable reputación.



Para ejemplificar esto que digo: supongamos que hablamos de un centro médico privado, que tiene más de 30 años de servicio en un área específica (Cáncer).



No solo se trata de que el centro cuenta con los mejores especialistas en el área, sino además de que el servicio que ofrece es de calidad, en orden, con los equipos y herramientas adecuados, con programas formativos, con programas sociales, jornadas especiales y aportes en estudios de avances sobre la enfermedad.



Todo lo mencionado pudiera impactar positiva o negativamente, de manera directa, en que el costo del servicio sea mayor o menor porque el centro no se enfoca solo en comercializar la marca y los doctores, sino que se mueve en crecimiento de su personal y en aportes a los más necesitados.



La seguridad de que estás tratando una enfermedad tan delicada, en manos de los mejores especialistas, con las herramientas adecuadas y con un impacto directo a favor de miles de personas, sobrepasa los costos.



Igual ocurre con productos y servicios que adquieres, con lugares que elijes (en el caso de viajar o vacacionar) y con alimentos que consumes. Si al obtenerlos no cumplen con las expectativas generadas por lo que se sea que te haya motivado, dejas de consumirlos y posiblemente adviertes a otros de no hacerlo.



Las tangibles de reputación en comunicación corporativa no son más que aquellos elementos demostrables, datos y proyectos que demuestran a los públicos externos el aporte y el trasfondo de cada una de las bondades que como marca anuncias y vociferas constantemente.



Como siempre digo y ejemplifico: un político que promete será recordado por cumplir lo que promociona, pero también por lo que no cumpla; Este mismo pensar es aplicable a las empresas, a las marcas y a los ejecutivos que ofrecen productos o servicios.



La prensa y los medios externos:



Para un posicionamiento adecuado y una imagen respetable, es imprescindible un adecuado manejo de prensa y de medios; pues no solo se trata de colocar una nota de prensa, una publicidad o un espacio pagado cuando tratemos de apagar un fuego.



La prensa es el mayor aliado de las marcas, las empresas, los ejecutivos, y los políticos.



Estos cuya razón de ser es la investigación profunda y la verdad detrás de las historias, son quienes producen y difunden los trabajos ampliados con enfoques distintos desde la realidad de las instalaciones existentes dentro de cada empresa, así como cada uno de los aportes que producen hacia afuera.



Y no, no se trata de decir lo que la marca produce para comercializarse. Comunicación es demostrar que una empresa, persona o marca no solo se creó para el beneficio propio de sus accionistas, sino para aportar a la sociedad mayores oportunidades de crecimiento, desarrollo y supervivencia, mientras que, por otro lado, ofrece valor agregado al público- comprador al que se dirige.



Claro está, la venta, las bondades, la publicidad, y la buena imagen son el paso inicial de toda empresa, persona o marca. Ambos deben sobrevivir, sostenerse y respaldarse conjuntamente.







Ibelca Mencía asesora de comunicación corporativa con enfoque en riesgo reputacional. Más de 10 años de experiencia en el ejercicio para sectores privados y gubernamentales.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

team-5842784_960_720

Comunicación Corporativa y sus intangibles de reputación

Red Forbes

Red Forbes - Forbes República Dominicana

Home

Noticias de negocios y estilo de vida para los líderes de República Dominicana

Forbes República Dominicana

https://editorial.forbes.do/wp-content/uploads/2022/06/facebook_app_do.jpg