El conocimiento del consumidor, el análisis de datos y la omnicanalidad están transformando el Trade Marketing y la manera en que las marcas conectan con sus clientes en el punto de venta.
Durante mi experiencia liderando equipos multifuncionales, he comprobado que el reto no es reunir talento diverso alrededor de una mesa. El verdadero reto es lograr que personas con prioridades, métricas y formas distintas de entender el éxito avancen en una misma dirección.
Integrada de manera coherente en el plan y en la cultura de la empresa, la negociación se transforma en un modelo de gestión que orienta decisiones, fortalece relaciones clave y se convierte en un factor determinante para alcanzar los objetivos organizacionales.
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