Para que una empresa pueda mantener sus operaciones cotidianas, enfrentar desafíos y cumplir con sus obligaciones, contar con liquidez es un aspecto fundamental; por lo que es clave garantizar su disponibilidad. Esto se debe al hecho de que la liquidez es sinónimo de capacidad de gasto, lo que se traduce en las posibilidades de una empresa al momento de, por ejemplo, invertir.



¿Qué hacer cuando tu empresa no cuenta con liquidez y solvencia?



Contar con una baja o nula liquidez financiera puede generar problemas en las organizaciones cuando surgen gastos inesperados, así como al llevar a las empresas a la incapacidad de solventar sus operaciones, como compras de materias primas, pago de sueldos, por mencionar algunos ejemplos.



Pero antes es necesario precisar la diferencia entre liquidez y solvencia. La solvencia apela a la capacidad financiera a largo plazo y la liquidez se relaciona con la capacidad de obtener efectivo rápidamente.



Dicho esto, especialistas de la empresa de servicios financieros Engen Capital sugieren a las empresas apoyarse en los siguientes mecanismos para potenciar la liquidez.



1. Crédito



Corresponde a una de las maneras más habituales de conseguir liquidez financiera para una compañía. Mediante el crédito, las organizaciones pueden obtener recursos para enfrentar proyectos, adquirir activos o pagar deudas. Uno de los mayores beneficios de este sistema de financiamiento es que con el crédito es posible consolidar la deuda en un solo acreedor y sistema de pagos, lo cual es más cómodo y eficiente para la empresa.



2. Sale and Leaseback



Bajo este mecanismo se venden activos a una financiera, obteniendo liquidez inmediata, pero con el beneficio de seguir usando esos equipos o maquinaria a cambio del pago en rentas periódicas. Además, una vez que finalice el contrato, existe la posibilidad de comprar los activos de vuelta, incrementando los beneficios de este mecanismo de financiamiento.



3. Arrendamiento financiero



Se trata de un mecanismo de financiamiento en el que se accede a activos de gran valor a cambio del pago de rentas. Uno de los principales beneficios del arrendamiento financiero es que permite deducir la totalidad de los intereses reales (sin inflación), otorgando mayor liquidez.



En la misma línea, la compañía financiera se hace cargo del pago del IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido) y la empresa lo paga de manera parcelada, sumando parte del monto a las rentas periódicas. Además, una vez que el contrato haya finalizado, se puede ejercer el derecho a compra de los activos a través del pago de un valor simbólico, aumentando la rentabilidad de la operación.



La capacidad financiera de una empresa está ligada directamente al cumplimiento de sus operaciones. Por eso, y especialmente a la hora de incorporar activos, es de suma relevancia optar por mecanismos que permitan resguardar la liquidez.



Finalmente, las opciones de financiamiento permiten adquirir los activos que las empresas necesitan sin sacrificar su liquidez. Además, gracias a los beneficios tributarios mencionados previamente, es posible incrementar la rentabilidad de la operación, concluyen los expertos de Engen Capital.

La capacidad financiera de una empresa está ligada directamente al cumplimiento de sus operaciones.

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Tres maneras de obtener liquidez para tu empresa

Por Felivia Mejía



Después de&nbsp;diversificar&nbsp;la empresa familiar de seguridad privada&nbsp;tradicional con líneas&nbsp;de&nbsp;negocios&nbsp;relacionadas&nbsp;a nuevas tecnologías,&nbsp;ahora Lucile Houellemont&nbsp;Jimenes&nbsp;está enfocada en&nbsp;la expansión de&nbsp;los servicios que ofrece Dominican Watchman National (DWN) y Alarma 24 (A24)&nbsp;tanto a nivel nacional como&nbsp;hacia&nbsp;la región del Caribe.&nbsp;



Para lograr ese propósito,&nbsp;pretende afianzar su&nbsp;propuesta&nbsp;en los sectores financiero, turismo, manufactura y minería, principalmente.&nbsp;Pero crecer&nbsp;a&nbsp;nivel local&nbsp;lo tendrá complicado, porque&nbsp;deberá enfrentarse a un mercado en el que son más las empresas informales, lo cual favorece la competencia desigual.&nbsp;Sumado a eso está&nbsp;la&nbsp;compleja&nbsp;situación de que el gobierno no permite&nbsp;desde hace 16 años&nbsp;a ese tipo de compañías importar nuevos&nbsp;armamentos,&nbsp;los cuales&nbsp;representan&nbsp;una indispensable herramienta de trabajo de los vigilantes.



Lucile, como presidenta de la Asociación Dominicana de Empresas de Seguridad (Adesinc), ha sido la voz más alta que ha&nbsp;expresado una revisión&nbsp;de&nbsp;la Ley de Armas 631-16,&nbsp;la cual aún no cuenta con los reglamentos necesarios para que realmente el sector&nbsp;disponga de&nbsp;un marco jurídico funcional.



A su favor,&nbsp;Lucile&nbsp;tiene la trayectoria de 45 años de&nbsp;DWN,&nbsp;que la convierte en&nbsp;una de las empresas con mayor experiencia en el mercado,&nbsp;y que reúne al&nbsp;equipo&nbsp;más amplio&nbsp;de todos,&nbsp;que ronda las 3,000 personas,&nbsp;para ofrecer sus servicios en cada rincón del territorio nacional.



Adesinc reúne alrededor de 60 empresas que generan unos 24,000 empleos formales, y pagan más de 50 millones de dólares en nómina mensual, pero esa cantidad, apenas representa la tercera parte de todos los jugadores.



“El acceso a las armas podría ser un factor que impulse a las empresas a formalizarse”, opina Lucile.



La ilegalidad en la que opera la mayoría de los prestantes de seguridad privada trae como consecuencia que los precios sean susceptibles en el sector formal, que a diferencia del sector informal paga impuestos y cumple requisitos rigurosos, por lo que sus costos operacionales se reflejan en lo que debe pagar el cliente.&nbsp;



“Lo único que las empresas de seguridad privada tenemos es escopetas y nadie las quiere hoy día, la gente prefiere un arma corta, discreta, posiblemente un arma no letal, pero si no nos permiten importarlas, ¿cómo lo podemos hacer?”, cuestiona la ejecutiva.



La situación de operación ilegal es un mal no solo propio de República Dominicana, sino que lo padece toda la región de América Latina, según un estudio de la Oficina de las Naciones Unidas contra la Droga y el Delito. 



En su “Manual introductorio sobre la regulación por el Estado de los servicios de seguridad privada civil” ese organismo señala que en Latinoamérica existen alrededor de 1.6 millones de guardias de seguridad y vigilantes privados registrados formalmente y otros dos millones que trabajan sin licencia.



Se calcula que el valor del mercado de seguridad privada en el mundo ronda los 244,000 millones de dólares, con un crecimiento anual de un 7%, principalmente en los países desarrollados, contiene el informe de esa oficina de las Naciones Unidas, que aboga por la regulación del sector de parte del Estado, considerando que de esa forma esos servicios podrían servir para la prevención del delito y la protección de la comunidad.



“La experiencia demuestra que los servicios de seguridad privada civil ofrecen a los Estados un recurso que, debidamente regulado, puede contribuir de manera apreciable a la reducción de la delincuencia y al refuerzo del cuidado de la comunidad, especialmente mediante la colaboración y el intercambio de información con la policía pública”, contiene el documento.



Origen



Hace cinco años que&nbsp;Lucile&nbsp;lidera la empresa de vigilantes civiles privados que su padre, Armando HoullemontCandelario, compró&nbsp;en 1974&nbsp;a&nbsp;unos&nbsp;vecinos&nbsp;de su negocio de venta de automóviles.&nbsp;Para entonces, era&nbsp;una compañía quebrada con apenas&nbsp;cuatro&nbsp;vigilantes y don Armando,&nbsp;junto a su esposa Clara Jimenes&nbsp;Alfau,&nbsp;invirtió&nbsp;en esta&nbsp;hasta&nbsp;formar un equipo de 12 empleados, demostrando su apuesta al éxito de un negocio que se vislumbraba con gran potencial de crecimiento porque&nbsp;en aquella época,&nbsp;solo otras tres empresas ofrecían el servicio a un país que se recuperaba de los estragos causados por la guerra civil del 65 y&nbsp;empezaba a ver&nbsp;crecer su economía.&nbsp;



Tras el fallecimiento de su papá&nbsp;en 2016, Lucile asumió la presidencia de la empresa,&nbsp;con una experiencia de más de veinte años que acumuló trabajando en el área de mercadeo, relaciones públicas y&nbsp;desarrollo de negocios&nbsp;de DWN.



Además, fue la visionaria de la apertura de nuevas líneas de negocios ligadas a la seguridad electrónica, como&nbsp;Servicom, una empresa que ella fundó en 1993 y que fue pionera en el país en ofrecer tarjetas electrónicas&nbsp;de acceso&nbsp;y sensores de alta seguridad para empresas del sector financiero.



“Los bancos&nbsp;lo que&nbsp;utilizaban&nbsp;eran&nbsp;sistemas de alarmas que realmente eran recomendados para los hogares y nosotros les ofrecimos sensores para las puertas de bóveda, cosas muy interesantes, por eso pudimos captar rápidamente a ese sector como nuestros clientes en la central de monitoreo de alarmas, que es un servicio fundamental que damos ahora”, recuerda Lucile.



En 2007 Servicom adquirió la cartera de clientes de la empresa A24, que instalaba alarmas y monitoreaba la seguridad de las empresas, cuando surgía alguna emergencia con sus clientes contactaban a DWN para que les asistieran con enviando un supervisor. Entonces, Servicom adoptó el nombre de A24.



“A mí siempre me gustó el negocio de la seguridad física, pero en aquella época de los 90 no era visto como para mujeres y por eso fue que empecé con el área de seguridad electrónica, además porque como todo lo tecnológico a la juventud se le da muy bien, yo lo entendía perfectamente”, narra.



Con sus ideas novedosas, como la celebración de ferias de negocios, la introducción de innovadoras tecnologías y capacitándose en la materia -es la primera persona en el país certificada en Protección Profesional por ASIS Internacional, la principal organización mundial de profesionales de la seguridad- Lucile fue ganando la confianza de los clientes y una buena reputación en el sector empresarial.



Bajo&nbsp;su&nbsp;liderazgo, DWN ostenta el título de ser la compañía en su rama más vérsatil del país,&nbsp;ya que&nbsp;además de&nbsp;cubrir las necesidades de guardianes civiles de las empresas y ofrecer soluciones de&nbsp;seguridad electrónica,&nbsp;realiza&nbsp;transporte de valores,&nbsp;que va desde dinero en efectivo, joyas y obras de arte, a través de la empresa&nbsp;Valores DWN; también,&nbsp;son representantes de prestigiosas marcas&nbsp;de equipos de telecomunicaciones y redes&nbsp;con Warecomm.



Asimismo, tiene la empresa Cajas de Seguridad Dominicana, que se dedica a la renta de cajas fuertes a personas y empresas.&nbsp;Todas esas compañías funcionan como empresas independientes.



Hace dos años que&nbsp;formaron la empresa Envíos DWN, de transporte de paquetería puerta a puerta,&nbsp;la cual,&nbsp;indica Lucile,ha crecido&nbsp;un 30% en este último año en el&nbsp;que&nbsp;la pandemia del Covid-19 impulsó el comercio electrónico, una actividad que registró&nbsp;el año pasado&nbsp;un movimiento de alrededor de 800 millones de dólares en&nbsp;la media isla, con perspectiva de crecimiento para este año.



“De repente empezamos a entregar muchísimos paquetes de tiendas que iniciaron ventas en línea&nbsp;el año pasado&nbsp;y ahora tenemos una clientela buenísima y lo que me hace sentir bien es que con esto estamos apoyando al desarrollo que pequeñas empresas que no cuentan con estructura propia para distribuir sus productos”, dice la ejecutiva.



Además, tienen acuerdos con courriers para distribuir puerta a puerta paquetes que vienen del extranjero.&nbsp;



DWN,&nbsp;que al igual que A24 posee la certificación&nbsp;BASC en la gestión de seguridad,&nbsp;cuenta con una flotilla de 200 vehículos&nbsp;y 14 oficinas.



Estrategia y perspectiva



Con el timón de DWN en sus manos, Lucile se dirige hacia dos destinos: impulsar que más oficiales femeninas se desempeñen como seguridad privada y lograr que sus servicios de la empresa de vigilantes y la de tecnología electrónica crucen las fronteras dominicanas.



La empresaria destaca que las mujeres realizan un&nbsp;trabajo maravilloso, sobre todo cuando&nbsp;se les encarga el&nbsp;control de acceso a las propiedades&nbsp;que&nbsp;tienen bajo su cuidado.



“Las mamás cuidamos mucho naturalmente, entonces yo siento que a la mujer se le da muy bien el trabajo de seguridad porque es parte de su ADN; empezamos cuidando niños y esto es un poquito más de eso mismo. Tenemos esa visión de evaluar los riesgos y de tomar las medidas de prevención y eso es lo que se necesita en seguridad privada”,&nbsp;dice.



Actualmente tienen menos de cien mujeres ejerciendo la labor de vigilante, pero&nbsp;con indicios de que&nbsp;el número irá en aumento en los próximos años.



En cuanto a sus planes de expansión, dice Lucile que ha identificado oportunidades de crecimiento en Puerto Rico, porque es un país que cuenta con un adecuado ordenamiento jurídico, y en Haití, ya que últimamente se han agravado la situaciónde inseguridad en ese vecino de República Dominicana.&nbsp;



“Hay ciertos países de&nbsp;Centroamérica muy interesantes&nbsp;y algunas islas del&nbsp;Caribe que&nbsp;nos&nbsp;parecen&nbsp;muy atractivas;&nbsp;no necesariamente todos los servicios van a exportarse,&nbsp;pues&nbsp;creo que lo más interesante que he descubierto&nbsp;en&nbsp;esta pandemia es que la virtualización&nbsp;y&nbsp;la digitalización te permiten&nbsp;trabajar desde cualquier sitio y esos lo estamos explorando fuertemente”,&nbsp;dice.



Expresa que la seguridad electrónica está siendo muy demandada, porque&nbsp;ahora las cámaras&nbsp;son&nbsp;un elemento proactivo, de aviso fuera de lo común&nbsp;porque al incorporar inteligencia artificial a los procesadores,&nbsp;esos artefactos utilizan&nbsp;como un elemento preventivo, no solo de disuasión,&nbsp;sino también&nbsp;de evidencia.



Asimismo, este año&nbsp;van a abrir operaciones en la zona&nbsp;turística&nbsp;de Miches,&nbsp;ubicada al nordeste de la isla, donde hay en construcción más de 1,600 habitaciones hoteleras, la mayoría con perspectiva de entrar en operación antes del próximo año.&nbsp;



“Nosotros estamos preparándonos para la vuelta del turismo,&nbsp;que&nbsp;aunque esa actividad económica&nbsp;no ha cerrado un&nbsp;ciento por ciento,&nbsp;sí ha habido una&nbsp;merma de&nbsp;visitantes,&nbsp;pero&nbsp;volverá a subir&nbsp;porque nuestro país&nbsp;queda muy cerca a grandes emisores de turistas”, dice Lucile.



Otras oportunidades de negocio, Lucile las identifica en el sector financiero, unos servicios que a septiembre del año pasado habían registrado un crecimiento de 9.4%, según informes del Banco Central de la República Dominicana, con pronóstico de continuar esa tendencia positiva porque la transformación digital que sus servicios han experimentado en estos meses recientes, les ha permitido crear nuevos productos de interés para sus clientes.



“Entiendo que aquí habrá un movimiento bastante fuerte hacia la bancarización, por lo que creo que ese sector va a crecer mucho”, apunta la empresaria.



También valora con muchas potencialidades el sector manufactura, sobre todo las empresas de zonas franca, que en estos momentos desarrolla una seria estrategia de encadenamiento con productores locales.



“Ese movimiento, asociado a la estrategia de centros logísticos que hay aquí, entendemos que nuestro país va a ser muy atractivo para la manufactura, súmale a eso el nearshoring, ese interés en apoyar la manufactura local, todo eso va a ser un boom muy pronto”, opina.



Las microempresas también representan un nicho interesante, ya que al año gastan alrededor de 13,000 dólares en servicios de seguridad, según arrojó un estudio realizado en 2019 por la Asociación Nacional de Jóvenes Empresarios (ANJE). Ese tipo de empresas son las más vulnerables a robos y atracos, en una media isla donde el índice de criminalidad ronda el 10.4%, según datos oficiales.



El informe de Anje, titulado “Reflejo de la Inseguridad Ciudadana en el Clima de Negocios” señala que ese monto que dio como resultado en 2019 refleja un aumento de 100 % de lo que gastaron en 2018 las microempresas en ese aspecto.



Los números revelan que una microempresa, cuya facturación anual no excede los 10,000 dólares, destina al año entre un 3% y un 6% de sus ingresos, como gasto en servicios de seguridad. Los servicios más comunes son seguridad privada (vigilantes), alarmas, cámaras y transporte especializado.



Para poner esos números en contexto, el gasto promedio de nómina para una empresa en RD, según las declaraciones de los contribuyentes a nivel agregado, ronda entre un 7% y un 14% de sus ingresos anuales. O sea, que una microempresa que haya sido víctima de algún acto delictivo, podría estar gastando anualmente lo mismo en nómina que en servicios de seguridad, concluye el estudio de ANJE.



Con su lema “Gente segura y confiable”, que les ha acompañado desde el principio, Lucile espera aportar a través de sus empresas con mejorar con el orden y la protección a la ciudadanía.



“Me gustaría ver que esta empresa se mantenga sólida en el tiempo, me gustaría ver los próximos 45 años&nbsp;de DWN, pero no solo en el país sino a&nbsp;nivel&nbsp;regional, y es algo en lo que estamos trabajando, fortaleciendo nuestra presencia local y trabajar en aquellos mercados que sean interesantes para nosotros”,&nbsp;concluye la empresaria.

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“El acceso a las armas impulsaría la formalización de empresas de seguridad privada”, Lucile Houellemont

Por Santiago Camarena 



Paradójicamente, a la vez que nuestra Bolsa de Valores cumple sus tres décadas desde su fundación, aún no se tranzan acciones de empresas en la República Dominicana. 



Luego de ciertos avances regulatorios y la confianza de empresarios e inversionistas,&nbsp;ya se autorizó la primera emisión. 



De igual forma, se produjo una alianza estratégica con la participación de la Bolsa de Santiago de Chile, poniendo a disposición una nueva puerta de inversión y apetito de economías mucho más grandes y maduras.



Una generación tiende a entenderse como el tiempo aproximado en el que los niños nacen y crecen, se convierten adultos y rinden sus propios frutos; pareciera que la economía dominicana está madurando&nbsp;para alcanzar los resultados.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-perspectiva">Perspectiva</h2>



Para poder dar un poco de perspectiva a qué implicaría esto para la economía y el desarrollo, veamos algunos datos que utilizan los economistas y comparemos a grandes rasgos dos países: China y República Dominicana. 



En las últimas 3 décadas, nuestro país ha tenido un crecimiento impresionante, pasando de un PIB per cápita de USD$1,000 a una de USD$10,000 (un crecimiento de 10X), las industrias se han diversificado y se han hecho más competitivas, convirtiéndonos en la economía más dinámica de la región y hasta en toda Latinoamérica, obviamente con muchos retos por delante aún.



Ahora miremos al gran gigante rojo, hoy camino a ser de las economías más significativas del mundo. Pero resulta curioso que para 1990, su PIB per cápita era apenas USD$300 y hoy ronda por los USD$10,000 (un crecimiento de 30X). 



Citando un caso del mundo bursátil chino, la bolsa de valores de Shanghai (hoy la 3era de mayor capitalización global) fue reabierta para esa época cuando no existían inversiones significativas fuera del país, y la producción e innovación era básicamente mano de obra en máquinas. 



Pero el gobierno buscaba la forma de actualizar las regulaciones para el mercado de valores y crear el dinamismo que otras bolsas tenían; la inversión extranjera fluyó de manera importante, pasando de 1% del PIB a 6% en poco tiempo; los niveles de desarrollo se vieron brotar empujando las empresas a crecer y a los emprendimientos a volar.



La innovación creció de tal forma que hoy, aunque se podrían argumentar varias impresiones y la situación actual sobre las políticas restrictivas del Gobierno Central “Comunista” en los años recientes, lleva la delantera en materia de innovación digital mundial. 



El mundo de las startups ha visto cómo empresas creadas en un garaje o apartamento han logrado posicionarse dentro de las empresas más valoradas del mundo. 



Un ejemplo interesante que utilizó el mercado de valores, tanto de China como el de Estados Unidos, es el caso del conglomerado de ALIBABA. Estos casos de éxito nos sirven para poner en contexto lo que puede hacer un mercado de capitales y una cultura empresarial orientada hacia la innovación y el desarrollo de las economías.



A pesar de que aún no existen empresas en República Dominicana que coticen en bolsa, sí podemos ver ciertos casos que podrían dar una idea de lo que viene. 



El caso de Grupo Rica cuando utilizó el mercado vía un fideicomiso de oferta pública, y su dinamismo empujado los fondos institucionales y por inversionistas individuales, hizo que el valor de la empresa creciese cerca de 60% en los últimos 3 años, a pesar de como el mercado se ha afectado este último año. Hoy la empresa está compitiendo más agresivamente en mercados, tanto local como internacional, con productos innovadores; hasta en su empaque han marcado una diferencia.



El mercado de valores ha evolucionado hasta llegar a tener hoy más de 30% del PIB en emisiones en circulación. Las AFP y las AFI seguirán creciendo y así su necesidad de invertir en activos que aseguren crecimiento y reduzcan riesgos para los pensionados e inversionistas. 



Ahora bien, son varios argumentos que se escuchan entre los empresarios locales para no utilizar el mercado de valores, tales como: “la banca tiene tasas más atractivas”, “no se necesitan los recursos”, “la competencia tendría accesos a nuestros planes”, “somos una empresa familiar y hemos crecido por iniciativa propia”, entre otros. 



Recientemente participé en un evento sobre empresas familiares, y se comentó cómo la segunda generación de las empresas&nbsp;solo logra sobrevivir apenas un 10% y de&nbsp;la tercera solo el 3%. Ciertamente hay estadísticas sobre el tema, además de esquemas de valoraciones que dan una prima de cuando la familia posee hasta el 25%, pero&nbsp;penaliza con hasta el 20% cuando poseen por encima del 75% o más.



No obstante, el valor de las empresas&nbsp;va más allá de ser medida por rentabilidades de cuartos o semestres, pues su visión tiende a ser de más largo plazo. El problema está en cómo logran trascender y crecer sin un buen gobierno corporativo, el cual es requerido por la mayor fuente de capital con la que hoy cuenta República Dominicana: el mercado de valores. El valor que tiene el empresariado familiar es inmenso, pero aún hay oportunidad para potenciarlo.



Ya existe un buen número de empresas que inicia con&nbsp;su tercera generación a llevar el mando. Los inversionistas institucionales están en la búsqueda y los inversionistas pequeños les encantaría ser parte del próximo liderazgo; quieren invertir y ser parte del nuevo éxito, no solo en territorio dominicano, sino también en conquistar en otros mercados.



Tal como le benefició a China y sus empresas, que hoy han logrado extender sus mercados de manera importante en todo el mundo, el potencial de nuestro país será mucho mayor cuando las empresas abran sus patrimonios y permitan que gobiernos corporativos innovadores lideren el paso, trascendiendo hacia un futuro más próspero. 



Desde ya, debe ser motivo de entusiasmo ver a las empresas familiares convertirse a Familias Empresariales, y que nuestro mercado de capitales sea el socio que catalice el éxito emprendedor de la nueva generación empresarial dominicana.



<a href="https://www.linkedin.com/in/santiago-camarena-895a4440/?originalSubdomain=do">Santiago Camarena</a>, especialista en mercado de valores, es Vicepresidente ejecutivo de Alpha Inversiones.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes República Dominicana.

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La nueva generación de empresarios dominicanos

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