Productos dominicanos ganan interés entre compradores internacionales

Para una empresa que busca vender fuera del país, el reto no termina cuando encuentra un comprador. La negociación puede depender de su capacidad para responder a volúmenes determinados, cumplir certificaciones, mantener una logística eficiente y sostener en el tiempo las condiciones acordadas. Ese será uno de los puntos que pondrá a prueba la séptima edición de HUB Cámara Santo Domingo, que se celebrará los días 9 y 10 de septiembre.

El encuentro, organizado por la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo, contempla una ronda internacional de negocios que conectará empresas dominicanas con compradores extranjeros. El evento registra 139 empresas compradoras participantes, mientras la organización proyecta la asistencia de más de 150 compradores internacionales.

Para Fantino Polanco, vicepresidente ejecutivo de la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo, esa participación refleja el interés que existe fuera del país por la oferta dominicana.

“El hecho de que antes de iniciar la séptima edición de HUB Cámara Santo Domingo ya tenemos confirmados 150 compradores de diferentes partes del mundo es una muestra que en el exterior los productos que oferta la República Dominicana gustan, que el valor de lo hecho en RD es cada vez más apreciado fuera”, dijo Polanco a Forbes.

El interés, además, no estaría concentrado únicamente en productos tradicionalmente asociados con las exportaciones dominicanas. Según Polanco, los compradores registrados han mostrado particular atención en manufacturas como detergentes, productos de limpieza e higiene, cosméticos y artículos de belleza, además de materiales de construcción como cemento y varillas de acero.

“Esto habla de la diversidad de nuestras industrias y es una muestra de que en el exterior no nos ven solo como productores de rubros tradicionales como el tabaco, sino que ahora tenemos capacidad y somos competitivos en una gama amplia de productos”, señaló.

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El reto

La ronda de negocios busca promover la oferta exportable dominicana, atraer compradores internacionales y generar oportunidades de comercio e inversión. Desde els HUB se establece como parte de sus indicadores el número de reuniones B2B, las intenciones de negocio y el volumen estimado de transacciones. Pero la posibilidad de convertir esas reuniones en negocios depende, según la Cámara, de la preparación de las empresas que participan.

“Cuando una empresa dominicana se sienta frente a un comprador internacional en plataformas como la ronda de HUB, el cierre del negocio depende de su nivel real de preparación para exportar y de su capacidad productiva, eficiencia y valor agregado”, explicó Polanco.

En ese proceso, el empresario debe demostrar que puede atender volúmenes claros, entregas frecuentes y rápidas, además de mantener una cadena logística eficiente. El ejecutivo citó como ejemplo la necesidad de garantizar la cadena de frío cuando el producto lo requiera y cumplir las normativas, certificaciones de seguridad y medidas sanitarias del mercado de destino.

El problema aparece cuando la empresa llega a la negociación sin esa estructura preparada. “Los obstáculos que frustran estos acuerdos radican en presentarse a negociar sin tener la estructura interna lista, desconocer las exigencias regulatorias internacionales o carecer de la eficiencia operativa y el valor agregado necesarios para sostener los compromisos prometidos a largo plazo”, afirmó.

Desde el HUB se establece como requisitos para participar en la ronda contar con experiencia exportadora, capacidad productiva y certificaciones cuando correspondan. La participación en las reuniones de negocios será gratuita.

Productos con mayor valor agregado

La oportunidad para las empresas dominicanas no estaría únicamente en ampliar el número de compradores o destinos. Polanco apunta a un cambio en las preferencias de los consumidores internacionales, que abre espacio para productos diferenciados.

“Los nuevos consumidores en el exterior han cambiado sus patrones y conductas de consumo, están buscando productos innovadores con valor agregado y distintividad, en formas y sabores diferentes”, sostuvo.

Desde esa perspectiva, el desafío para las empresas es desarrollar productos capaces de responder a esas nuevas exigencias y competir por diferenciación, calidad y valor agregado. La propia composición de la ronda refleja esa amplitud. Entre los sectores contemplados figuran agroindustria, agricultura, comercio, energía, servicios financieros, infraestructura, inmobiliario, logística, manufactura y tecnología.

La demanda identificada incluye alimentos procesados, café, cacao, frutas, productos agropecuarios, materiales de construcción, productos de belleza y cuidado personal, bienes de consumo masivo, textiles, vegetales, ron, servicios empresariales y soluciones de energía renovable. De acuerdo con información suministrada, se señala una mayor concentración de demanda en alimentos y bebidas, productos agrícolas, materiales de construcción, bienes de consumo masivo y soluciones tecnológicas.

Cultura exportadora

El planteamiento de la Cámara trasciende la realización de una ronda de negocios puntual. Para Polanco, aumentar de manera sostenida la presencia dominicana en otros mercados requiere modificar la forma en que las empresas conciben su producción. “Es necesario consolidar una cultura exportadora que transforme la mentalidad del tejido empresarial hacia la visión de producir para el mundo”, dijo.

Ese cambio implica elevar los estándares de calidad, flexibilidad, rapidez y cumplimiento normativo cuando una empresa entiende que su producto competirá en mercados internacionales.

Polanco también plantea una mayor integración de las mipymes en las cadenas de valor. La idea es que empresas pequeñas puedan comenzar como proveedoras de insumos, como empaques, etiquetas o químicos, y adquirir progresivamente la experiencia necesaria para evolucionar hacia la exportación de productos terminados.

El HUB incorpora esa visión dentro de una agenda que combina negocios, exhibición, networking y conocimiento. La séptima edición contará con 44 stands, más de 1,000 visitantes durante los dos días y 300 invitados C-level en el almuerzo inaugural.

El programa también incluye el lanzamiento de AWS Entrena República Dominicana, una alianza entre Amazon Web Services, el Gobierno dominicano y Cámara Santo Domingo que contempla capacitar gratuitamente a 50,000 personas en habilidades de inteligencia artificial y computación en la nube. Además, habrá una actividad sobre cómo vender en Amazon desde República Dominicana y un diálogo ministerial entre República Dominicana y Colombia.

Así, el componente internacional del HUB plantea una pregunta que va más allá de cuántos compradores estarán presentes: qué tan preparada está la oferta dominicana para convertir el interés externo en relaciones comerciales sostenibles. La respuesta dependerá, en buena medida, de la capacidad de las empresas para transformar una reunión B2B en un producto que pueda cumplir, de forma consistente, con las condiciones de un mercado internacional.