Su historia es lo único que la competencia no puede copiar. Úsela para destacar en un mercado sobresaturado.
La persona más aburrida que conoces está construyendo su marca personal ahora mismo. Publica actualizaciones diarias en LinkedIn sobre su rutina matutina. Comparte frases motivadoras en Instagram. Prueba todas las estrategias que ve en línea, y no funciona. Porque escucha consejos contradictorios de diecisiete gurús diferentes, cambia su enfoque cada semana y confunde a quienes intentan seguirlo.
Esto es lo que nadie te dice: no importa qué consejo sigas. Lo importante es elegir un método y mantenerlo. La constancia te gana adeptos. Cambiar de estrategia solo genera ruido. Tu público necesita saber qué esperar de ti. Necesita confiar en que la versión de ti del mañana será igual a la de hoy.
Llevo años promocionando empresas y viendo cómo los emprendedores saboteaban su propio éxito al darle demasiada importancia a su marca personal . Tras vender mi agencia y emprender nuevos proyectos , he visto qué funciona y qué es una pérdida de tiempo.
Chris Do lo sabe mejor que nadie. Como fundador y director ejecutivo de The Futur, ha dedicado 22 años a crear empresas de diseño y a enseñar a creativos a triunfar. Con más de 2,5 millones de suscriptores en YouTube y la misión de enseñar a mil millones de personas a ganarse la vida haciendo lo que les apasiona, ha descubierto lo que funciona.
Sus 10 reglas aclaran la confusión. Aquí te explicamos cómo aplicarlas.
Construye tu marca personal con estas reglas probadas
Elija la autenticidad por encima de la imagen
«La mayoría de nosotros nos presentamos al mundo para ser amados y aceptados», dice Do. «Creamos una imagen, alguien tras quien nos sentimos seguros, y empezamos a enterrarnos». Esa brecha entre quién finges ser y quién eres se hace cada día más grande. Con el tiempo, olvidas cuál es la auténtica.
Deja de actuar. Las peculiaridades que escondes son precisamente lo que te hace memorable. Tus preferencias inusuales, tu pasado poco convencional, los fracasos que no mencionas. Estos son tus diferenciadores. Haz referencias a Aladdin de Disney: «Jazmín prefirió a la rata callejera al príncipe falso». Porque la autenticidad siempre supera a la actuación. Comparte tus opiniones. Cuenta tu historia. Deja que la gente vea a la persona detrás de la marca.
Comprende el poder de tu historia de origen
Tus antecedentes no son un lastre. Son tu superpoder. «Tu historia de origen es la más fácil de contar porque la has vivido», explica Do. ¿Dónde naciste? ¿A qué se dedicaban tus padres? ¿Qué moldeó tu visión del mundo? Estos detalles crean una moneda cultural que te conecta al instante con tu público.
Cuando Do comparte que es un inmigrante vietnamita refugiado, comprendes de inmediato aspectos de su trayectoria. Algunas suposiciones pueden ser correctas (énfasis en la educación, sólida ética laboral). Otras pueden ser erróneas. Pero ese punto de partida crea conexión. Usa tu acento, tus referencias culturales, tus expresiones únicas. No las ocultes. Son atajos para ganar confianza y comprensión con personas que comparten experiencias similares o que encuentran tu pasado fascinante.
Mantén la coherencia en todas las plataformas
Imagínate como la luz a través de un prisma. Cada plataforma capta diferentes colores de tu espectro, pero todas siguen siendo tú. "Nunca les mostramos a todos quiénes somos al mismo tiempo", explicó Do. "Les mostramos una pequeña parte de quiénes somos". En Twitter, eres breve y conciso. En YouTube, conversacional. En LinkedIn , profesional pero accesible.
Sé tú mismo, sin importar la plataforma. "Lo último que quieres es fingir ser una persona en una plataforma y diferente en otra", advierte Do. Cuando ambos mundos colisionan, se expone tu falsedad. Elige tu yo auténtico. Muestra diferentes facetas en diferentes plataformas. Pero nunca inventes una personalidad completamente nueva. Tus seguidores de Instagram se encontrarán con tus contactos de LinkedIn. Asegúrate de que reconozcan a la misma persona.
Da valor antes de pedir algo
Hay una diferencia crucial entre construir una marca y ganar dinero. Uno genera transacciones. El otro construye relaciones duraderas. "Lidera con generosidad y hazlo durante el mayor tiempo posible", aconseja Do. Los datos lo respaldan: el 92 % de las personas confía más en las recomendaciones de las personas que en las marcas. Te conviertes en alguien en quien la gente confía cuando das primero.
Aquí está la regla de oro de Do: "Desarrolla tu potencial en privado, cuando nadie te vea. Cuando descubras algo, enséñalo en público". Domínalo primero. Comparte desde la experiencia, no desde la teoría. Antes de pedir nada (ventas, acciones o suscripciones), preséntate de forma consistente y valiosa. Sin condiciones. Olvídate de las muestras gratuitas dispersas. Preséntate como alguien a quien vale la pena prestar atención antes de pedir un pago.
Construya a través de la narración, no de la estética
Tu logotipo no construye tu marca. Tu paleta de colores tampoco. Tu historia sí. Do cita a Michael Margolis: «Un producto, servicio u organización sin historia es un commodity». Do plantea una pregunta crucial: «Ellos tienen una mejor marca. Tú tienes un mejor producto. ¿Quién gana?». La mejor marca siempre gana.
Observe las dificultades actuales de Tesla. Los coches no han cambiado. Siguen siendo de alto rendimiento, fiables y con la mayor autonomía. Pero cuando la historia de Elon Musk cambió, alejando a sus clientes principales, las ventas europeas cayeron un 80 %. «Los hechos cuentan, las historias venden», afirma Do. Comparta su trayectoria. Incluya los fracasos. Haga que la gente sienta lo que usted sintió. Su historia es lo único que la competencia no puede copiar. Úsela para destacar en un mercado sobresaturado.
Crea conexiones emocionales a gran escala
¿Qué hace que alguien sea magnético? Do lo explica: paz interior, alta autoconciencia, autoaceptación, vulnerabilidad y transparencia. «Cuando estamos cerca de alguien con esa poderosa paz interior, nos sentimos un poco más ligeros», observa. Deja de intentar impresionar con indicadores externos de éxito. Los relojes, los autos y las modestas fanfarronadas no conectan con nadie.
Esto importa más de lo que crees. El 91 % de la Generación Z confía más en los microinfluencers que en sus padres para tomar decisiones de compra. No buscan la perfección. Quieren personas auténticas que compartan experiencias reales. Sé vulnerable con tus dificultades. Comparte tu proceso, incluso las partes complicadas. Deja de lado las apariencias para crear un espacio para una conexión genuina. Es entonces cuando la gente pasa de seguirte a defenderte.
Mantenerse relevante a través de la evolución
"El mayor don que tienes como ser humano es tu capacidad de aprender, adaptarte y evolucionar", enfatiza Do. Sin embargo, muchas personas llevan su falta de cambio como una insignia de honor. Siguen usando estrategias de hace cinco años. Siguen creando contenido para un público que ha evolucionado. Siguen anclados en una mentalidad obsoleta.
Do no podía imaginar estar frente a una cámara a los 40. Ahora es coproductor ejecutivo de un programa de televisión. "No tenía una historia personal que limitara en quién podía convertirme", reflexiona. El cambio es evolución, no regresión. Cuando Do regresó al trabajo con clientes, lo replanteó como una oportunidad para enseñar con transparencia sobre el proceso. Tu capacidad de evolucionar te mantiene relevante. Documenta tu aprendizaje. Comparte tus cambios. Deja que la gente te vea crecer.
Involucre a su comunidad, no solo haga crecer una
La mayoría de los creadores publican y desaparecen. "Adoptan una estrategia de "rociar y rezar", observa Do. Su metáfora es perfecta: "Imagina que organizas una fiesta. Invitas a toda esta gente. ¿Qué haces? Te vas de tu propia fiesta". Los comentarios no son solo métricas de interacción. Son ideas para contenido futuro. Son conexiones. Marcan la diferencia entre una audiencia y un movimiento.
Aparece en tus comentarios. Responde mensajes directos. Crea diálogo. "Me encanta que me pregunten: 'Chris, ¿de verdad eres tú?'". Comparte. "Respondo con una sola palabra: 'Sí'". Presta atención a quienes te apoyan. No son solo números. Son personas que deciden dedicar tiempo a tu contenido. Honra esa decisión estando presente.
Haz del crecimiento personal tu estrategia
"Todo lo que haces es un ensayo para lo que vas a ser", cree Do. ¿Su secreto? Aportar conocimientos diversos a cada conversación. Cómics en presentaciones profesionales. Cultura pop en conferencias financieras. Su ecléctica mezcla lo hace memorable.
Deja de separar tus intereses de tu marca. Tus aficiones peculiares, tus conocimientos aleatorios y tus pasiones inesperadas te hacen tridimensional. El 70 % de los empleadores afirma que una marca personal importa más que un currículum. Tu crecimiento se convierte en tu credencial. Lee mucho. Aprende constantemente. Luego, conecta esos puntos como solo tú puedes. Esa perspectiva única es tu ventaja competitiva.
Construir movimientos, no seguidores
"Los seguidores hacen lo que les dices", explica Do. "Un movimiento se siente como si estuvieran involucrados en las decisiones contigo". El movimiento de Do tiene una misión clara: enseñar a mil millones de personas a ganarse la vida haciendo lo que aman sin perder su alma. Va más allá del contenido o los cursos. Es un propósito compartido.
Tu movimiento necesita la misma claridad. ¿Qué cambio estás generando? ¿A quién sirves? ¿Por qué debería importarle a la gente? Los movimientos transforman las industrias. Define tu misión más allá de generar ingresos. Ofrece a las personas un lugar al que pertenecer, no solo algo que observar. Cuando se sienten parte de tu camino, se convierten en promotores, no solo en consumidores.
Tu marca personal empieza por elegir tu camino
La gente está empezando a confiar más en las personas que en las instituciones. Esa es su oportunidad. Pero la mayoría la desperdicia intentando seguir los consejos de todos a la vez. Cambian de estrategia. Se confunden a sí mismos y a su público.
Elige tu enfoque. Manténlo. Sé constante hasta el cansancio mientras todos los demás buscan tácticas nuevas y brillantes. Las marcas personales más exitosas se basan en principios atemporales, aplicados sin descanso.
Tu aburrida constancia triunfará. Empieza hoy. Elige tu método. Persevera. Quien construye su marca con una intención firme supera a quien empieza de cero constantemente. Siempre.
Por Jodie Cook