El 90% de los emprendimientos fracasan antes de cumplir 10 años, según estudios recientes. ¿Por qué ocurre esto? Aunque las razones pueden variar, muchos negocios se estancan debido a errores comunes que los emprendedores podrían evitar con mayor conocimiento y acción. El especialista en optimizar el rendimiento de negocios Igor Casanova nos presenta las cinco […]
El 90% de los emprendimientos fracasan antes de cumplir 10 años, según estudios recientes. ¿Por qué ocurre esto? Aunque las razones pueden variar, muchos negocios se estancan debido a errores comunes que los emprendedores podrían evitar con mayor conocimiento y acción.
El especialista en optimizar el rendimiento de negocios Igor Casanova nos presenta las cinco principales barreras que frenan el crecimiento de tu empresa y las estrategias para superarlas.
1. La mentalidad: tu mayor activo o tu peor enemigo
La mentalidad del emprendedor es uno de los mayores frenos para el crecimiento empresarial. Muchos creen que el éxito depende de trabajar más duro que nadie. Aunque esto puede ser cierto al inicio, perpetuar este enfoque en etapas avanzadas del negocio puede llevar al estancamiento. Sin una mentalidad de crecimiento, los emprendedores se quedan sin claridad sobre cómo escalar su empresa.
¿Cómo superarlo? Adquiere nuevas competencias a través de formación continua o mentorías. Este cambio de mentalidad te permitirá pasar de liderar un equipo de “navajas suizas” (personas que hacen de todo) a un equipo especializado, como “cuchillos de cocina”, donde cada miembro tiene un rol definido y efectivo.
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2. Sin procesos, no hay progreso
La falta de procesos y sistemas claros es otro gran obstáculo. Aunque muchos emprendedores reconocen su importancia, pocos los implementan correctamente. Todo negocio tiene sistemas; el problema es que, en muchos casos, estos son obsoletos e ineficientes. Si solo las cosas funcionan bien cuando estás presente, es una clara señal de que no cuentas con sistemas escalables.
¿Cómo superarlo? Documenta los procesos más importantes de tu negocio. No necesitas robotizar todo; comienza con los tres sistemas clave:
- Captación de clientes.
- Entrega de productos o servicios.
- Innovación constante.
Esto te permitirá tener previsibilidad y asegurarte de que el negocio no dependa exclusivamente de ti.
3. Las personas adecuadas en el lugar adecuado
Contar con el equipo equivocado en posiciones clave puede frenar el avance de tu negocio. Muchas veces, los emprendedores colocan a familiares o amigos en roles importantes por confianza, en lugar de buscar a las personas más capacitadas. Esto, sumado a la falta de sistemas claros, genera un entorno donde el negocio parece ir a la deriva.
¿Cómo superarlo? Diseña un proceso estructurado de contratación, también conocido como embudo de contratación. Esto te ayudará a filtrar a los mejores candidatos y construir una “banca” de talentos lista para cubrir vacantes cuando sea necesario. Recuerda: “Contrata despacio y despide rápido”. Evita contratar al primero que llegue y no temas tomar decisiones difíciles si alguien no cumple con los estándares.
4. Lo que no se mide, no se mejora
La falta de métricas y objetivos claros hace que los equipos trabajen en direcciones diferentes, sin un enfoque común. Esto genera confusión y limita el crecimiento del negocio. Sin datos concretos, tomar decisiones efectivas se vuelve casi imposible.
¿Cómo superarlo? Establece indicadores clave de desempeño (KPI’s), metas de ventas y objetivos trimestrales. Esto brinda una guía clara a tu equipo y asegura que todos trabajen hacia un mismo objetivo. Recuerda, sin claridad sobre a dónde quieres llegar, cualquier lugar parecerá suficiente.
5. Conoce tus números o conocerás el fracaso
La clave más importante para el crecimiento empresarial es conocer los números de tu negocio. Muchos emprendedores desconocen su margen bruto, flujo de caja o margen neto. Este desconocimiento puede ser letal, ya que sin esta información no puedes tomar decisiones acertadas.
¿Cómo superarlo? Aprende a amar los números. Si los encuentras tediosos, toma una capacitación básica en finanzas. Esto te dará el conocimiento necesario para interpretar los datos de tu negocio y exigir resultados claros a tu equipo financiero y de marketing. Recuerda que los negocios son un juego de números, y dominarlos es esencial para competir en el mercado.
El crecimiento empresarial no es fruto del azar, sino de la aplicación consciente de estrategias que transformen tu negocio. Revisa estas cinco claves y reflexiona: ¿Cuál de estas está frenando tu avance? Actúa hoy y conviértelas en la base del éxito sostenido de tu empresa. Recuerda, el éxito no es un destino, es el camino que trazas con cada decisión.
El autor de este artículo es Igor E. Casanova Medina, quien es CEO de Optimízate, una consultora empresarial que ayuda a emprendedores a mejorar los beneficios de sus negocios y transformar su calidad de vida.
Las opiniones expresadas en este artículo son única responsabilidad de su autor y no tienen que ver con la posición de Forbes República Dominicana.